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国际商务谈判模拟题1

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

20

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任

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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

A、善变
B、友好而坦诚
C、交易条件比较苛刻
D、关系网广泛而且坚固
E、注重小团体和个人利益

在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）

A、初期僵局
B、执行期僵局
C、协议期僵局
D、中期僵局

商务谈判中必须要实现的目标被称为（）

A、最低目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最优期望目标

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